กระบวนการทางการขาย สิ่งที่มีความสำคัญไม่น้อยไปกว่า การสร้าง Customer Value ของลูกค้า หรือ เทคนิคการเปิดการขาย การเตรียมความพร้อมก่อนพบลูกค้า การวิเคราะห์ และเปลี่ยนวิธีการนำเสนอเพื่อค้นหาความต้องการ การจัดการและการเผชิญกับข้อโต้แย้ง รวมทั้งการปิดการขาย สิ่งต่างๆที่กล่าวมา ป็นกระบวนการทางการขายที่เชื่อมโยงและมีความต่อเนื่องกัน จึงทำให้ขาดสิ่งหนึ่งสิ่งใดไปไม่ได้ ถ้าขาด ก็จะทำให้กระบวนการทางการขายนั้น ไม่สมบูรณ์แบบ และไม่ประสบความสำเร็จในการขาย แต่มีอยู่ กระบวนการหนึ่งที่มีความจำเป็น และจะทำให้การขายนั้นประสบความสำเร็จเร็วยิ่งขึ้น โดยจะต้องผ่านกระบวนการของความเข้าใจ การฝึกฝน เรียนรู้ เพื่อให้เกิดทักษะโดยเฉพาะเรื่อง การเจรจาต่อรองในการขายกับลูกค้า การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาในที่สุด
เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาในการขาย ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด
1. แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองในเชิงกลยุทธ์ทางการขาย
2. แนวทางในการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ
3. ฝึกปฏิบัติร่วมกัน ช่วยกันคิด (Workshop) เพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ
4. กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง
5. ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมในการเจรจา
6. เทคนิคการดำเนินการเจรจาต่อรอง
7. การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณในการเจรจาอย่างตรงประเด็น
8. ฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) --> พื้นฐานการเจรจา
9. การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอในการเจรจา
10. ขั้นตอนการจับสัญญาณ และรวบรวมสรุปประเด็น
11. เคล็ดลับการเจรจาต่อรองขั้นสุดท้ายก่อนปิดการเจรจา
12. การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ
13. วิธีการในการทำข้อตกลงการเจรจาต่อรอง
14. ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ
15. ฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) --> ทักษะการเจรจาต่อรองเต็มรูปแบบ
ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองทางการขายในหลายๆหน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็น ระดับ Leader, Sr.Lerder , Superviser and sect. Mgr up. และผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานขาย และผู้สนใจทั่วไป
บรรยาย (Lecture)
01/01/2560 - 09/06/2560
ลำดับ | วันที่อบรม | สถานที่อบรม | เวลาอบรมบรรยาย | เวลาอบรมปฏิบัติ |
---|---|---|---|---|
1. | 20/06/2560 | มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีมหานคร | 6 ชม. | - |
3,500.00 บาท
1.สมัครอบรม 3 ท่าน ฟรี 1 ท่าน
2.ชำระค่าลงทะเบียนก่อนการอบรม 3 สัปดาห์ ลด 5%
3.ร่วมบริจาคเพื่อสำรองที่นั่ง
103-00-4003-00/6006-xxx
9
1.
-
สุกิจ ตรียุทธวัฒนา
สำนักฝึกอบรมและพัฒนาทรัพยากรบุคคล มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีมหานคร
140 ถนนเชื่อมสัมพันธ์ แขวงกระทุ่มราย เขตหนองจอก กรุงเทพฯ 10530
Copyright © 2014 Training Human for Mahanakorn University of Technology | Designed by Software Innovation Office ALL Rights Reserved Version 20240416_V1_C.POKONTRONG
จำนวนผู้เข้าชม 795491 คน